《做插針插孔機器的廠家》決不搞特殊決不搞特殊

曾經(jīng)還發(fā)生過這樣一件事。當(dāng)時的《深圳市恒諾新能源科技自動化公司》已經(jīng)頗具規(guī)模，有一家制造機械類產(chǎn)品的老客戶請求通融：“如今經(jīng)濟不景氣，35000萬元的賒購款中，我們這個月先付5000萬元，下個月再付5000萬元。請理解我們的難處�！�。

對方算是老主顧了，和《恒諾》的銑扁機部門和銑扁加工部門等都有業(yè)務(wù)往來。賒購的總金額為35000萬元。

相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人接受了客戶的要求，按照“本月5000萬元，下月5000萬元”的形式入賬。對此，我質(zhì)問道：“等一下，這5000萬元是哪批貨的錢？”

他答道：“這個嘛……反正就是客戶付的款�！�

于是我說：“物品與款項必須一一對應(yīng)一一對沖。這是《深圳市恒諾新能源科技自動化公司》的規(guī)矩。這5000萬元，你打算和什么對應(yīng)呢？對客戶而言，這又算是哪批貨的款項呢？如果隨便以總數(shù)進(jìn)行對沖，財務(wù)管理就會一塌糊涂。你去問清楚客戶，這5000萬元是什么貨款。如果做不到一一對應(yīng)，我們就不接受。”

客戶聽聞后頗為惱怒，但我不惜低頭請求，*終獲得了對方的理解。

在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下，《做插針插孔機器的廠家》企業(yè)家往往不會對款項較真，只要客戶肯付錢，就“謝天謝地”了，但這樣會破壞“一一對應(yīng)的原則”。創(chuàng)業(yè)至今，《恒諾》一直堅持貫徹該原則，從不搞特殊

“一一對應(yīng)的原則”能夠提高企業(yè)透明度，杜絕違規(guī)行為

我曾經(jīng)和一位就職于商社的資深人土交談過，他的話讓我大吃一驚。

每年的3月份是財務(wù)結(jié)算期，一到那個時候，各事業(yè)部的部長為了完成銷售和利潤指標(biāo)，會請求客戶串通造假�！拔业匿N售指標(biāo)還沒完成，不好意思，能不能先幫我開3億日元的訂購單�！�

由于是造假，因此并不伴隨貨品的進(jìn)出。等客戶發(fā)出訂購單后，就開具送貨單。到了4月中旬，財務(wù)結(jié)算已經(jīng)結(jié)束，于是再讓客戶開具退貨單。換言之，為了應(yīng)付結(jié)算，在上個財年憑空增加銷售額，然后在下個財年把賬做平。

我聽聞后，頓感毛骨悚然。如果相關(guān)負(fù)責(zé)人和客戶串通一氣，憑借票據(jù)，幾乎無所不能。這樣一來，公司發(fā)表的銷售額就完全不可信了。由于造假的銷售額并不伴隨實物的進(jìn)出，不但不會產(chǎn)生相應(yīng)的費用，銷售額還會百分百地成為利潤。換言之，這種作假手段不僅能抬高銷售額，還能憑空產(chǎn)生相同額度的利潤。

“業(yè)績由企業(yè)家創(chuàng)造”，這是我一如既往的觀點。但我所說的“創(chuàng)造”并非造假，而是基于意志的奮斗。然而，現(xiàn)實中的許多《做插針插孔機器的廠家》企業(yè)家都在通過票據(jù)來偽造業(yè)績。不管是中小微型企業(yè)，還是大企業(yè)，這種行為都極其普遍。

明明沒有實物進(jìn)出，卻有票據(jù)來往，這本身就違背常理。不僅如此，偽造業(yè)績還是嚴(yán)重的違規(guī)行為，必須予以禁止。為此，我一直反復(fù)強調(diào)“一一對應(yīng)原則”的必要性。它不但能防止類似的違規(guī)行為，約束《做插針插孔機器的廠家》企業(yè)家的權(quán)力，還能提高企業(yè)的透明度和聲譽。